sabías que...
Puedes ahorrar mucho en publicidad si sabes utilizar Linkedin
Programa de marca personal para directivos y equipos comerciales en LinkedIn.
¿Por qué?
Gana reputación
Un perfil personal tiene mucho más impacto que uno genérico.Las empresas las forman las personas, y queremos conectar e interactuar con ellas. Un acuerdo, una venta o una colaboración es mucho más fácil cuando se conoce quién hay detrás.Y esto afecta al precio que estén dispuestos a pagar tus potenciales clientes.Entonces vamos al punto importante:Si te posicionas en un sector, siempre que sea un nicho específico, te resultará más fácil cualquier acuerdo.Porque generando contenido sobre un tema, aportando valor y exponiéndote, generamos impactos en la conciencia de ese futuro cliente. Y eso se aplica tanto si eres el comercial de una empresa o si eres un autónomo.La clave está en ser referentes en nuestro sector.Cuando logramos esto, rompemos la barrera de lo barato y caro, ya no compites por precio. Compites por valor aportado. Y esto permitirá aumentar tu precio.
¿Por qué?
networking
Pero te preguntarás: "no tengo ni idea qué contenido publicar en Linkedin."... ni sé identificar al público de mi nicho."Una cosa es clara: cuanto más amplio sea tu público, peor.Más difícil será tu venta.Entonces el primer paso será definir al máximo tu público y encontrarlo.Queremos que te conozcan, así la venta es mucho más fácil.El juego ya no va de anuncios predeterminados. Piensa que las personas recibimos decenas de impactos publicitarios al día. Y el coste para publicitarse cada vez sube más. Ofrecer transparencia y cercanía a través de una marca personal te ahorra costes y genera más impacto.Te voy a dar un ejemplo.Imagina que quieres comprar un coche. Y recuerdas que tienes un contacto que en LinkedIn siempre publica cómo es su negocio de venta de automóviles, los esfuerzos que hacen detrás, etc... ¿Qué es lo más probable que hagas primero? ¿Romperte la cabeza buscando concesionarios o dirigirte al de esa persona?Pues así en todo tipo de ventas.
La cercanía y la confianza valen oro.Las personas conectan con personas, no con empresas.
Aparición en prensa 🎙️
Trabajamos con los abogados del despacho CD Legal, ya que no tenían actividad en Linkedin. Hicimos un calendario de contenido teniendo en cuenta el contexto de cada mes para llamar la atención de los periodistas y aumentar la presencia en prensa, lo que nos lleva a más reputación. Esto hizo que el abogado apareciese en varios artículos. Aquí tienes el link a una de las noticias en el medio sobre emprendimiento más leído de Catalunya.
Atraer clientes a un evento 👥
En 2022 empezamos a trabajar con Fórum del Café, una asociación cultural sobre café. El objetivo era la celebración del Fórum Coffee Festival, y para ello había que captar expositores y vender patrocinios. Aquí el gran reto era saber comunicar el valor que cada potencial expositor iba a tener si patrocinaba o estaba presente en el evento. Trabajamos en un discurso basado en argumentos para convencer a cada empresa. Y esto lo combinamos con una landing page escrita de manera persuasiva y un calendario de contenido en Linkedin pensado para generar impacto y atraer formularios de contacto de potenciales expositores. Siempre enfocándonos en nuestro nicho. El resultado fue la celebración del evento con un gran impacto en el sector empresarial cafetero. Aquí puedes ver la noticia.
Más alumnos para formaciones 🖋️
Trabajamos desde 2020 con EMFO, una entidad pública que realiza formaciones de FP y asesoramiento a autónomos. Su reto era llenar los cursos y las formaciones que realizaban. Aprovechamos los activos que había en la empresa, es decir, los técnicos de orientación que trabajaban ahí para ser una fuente de captación de alumnos a través de su marca personal. Además, empleamos una estrategia en Redes Sociales con mensajes basados en argumentos para motivar a los potenciales alumnos a apuntarse. Logramos llenar todos los 6 cursos en tiempo récord.
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FASE 1
No existe buena estrategia sin un análisis sobre lo que debemos publicar para atraer la atención de tu potencial cliente. Y eso pasa por identificar patrones de conducta, contenido consumido y modelo de captación. Aquí aprenderemos a identificar esos perfiles que nos interesan, aquellos que nos pueden aportar un ticket alto. Y eso no pasa por conectar con gente con poder económico, sino con perfiles que están sufriendo ese problema que tu servicio resuelve. Parece fácil, pero no lo es, de hecho es la fase más importante de todo el programa. La mayoría de gente no sabe identificar a los perfiles que realmente se pueden convertir en clientes.
Uno de nuestros primeros clientes, el fundador de una consultora de IT, tenía el problema de que le costaba mucho explicar el valor de su negocio, y contactaba con emails fríos con empresarios que no eran su cliente ideal. Y eso que pensaba que sí, ya que creía que su negocio estaba hecho para todo tipo de empresas. Pero modificamos la manera como explicaba su negocio, enfocándonos en un perfil de cliente más 'startup'. El resultado fue que logró dos clientes grandes con los que trabaja actualmente.
FASE 2
¿Qué puedo publicar? En esta sesión vamos a definir el contenido que publicaremos. Es la parte que más dudas nos provoca, no solemos publicar por falta de ideas. Entonces vamos a definir tu estrategia de contenido en función del objetivo de cada post. ¿Quieres likes para tener más alcance? ¿Quieres reuniones con posibles clientes? ¿Quieres leads?
Después de esta sesión, te enviaremos un Plan de 30 Días para tu Linkedin 📅, con ideas de contenido adaptadas al objetivo de tu negocio y a tu perfil, teniendo en cuenta tu nicho y el público objetivo. Este plan es lo que marcará la evolución de tu perfil.
FASE 3
Captar la atención de la prensa. Para que una buena reputación sea firme debemos lograr que otros hablen de nosotros. Y eso pasa por varias opciones, pero la principal es que otros medios nos den voz. Hay varias estrategias que nos pueden ayudar a aparecer en medios, y Linkedin es un buen canal para estar en contacto con periodistas y captar su atención. Te vamos a enseñar tácticas que nos han servido para luego aparecer en medios informativos, sin pagar por publicidad.
En 2019, cuando Heura Foods era una startup de 15 personas, nos encargamos de la estrategia de prensa porque empezábamos a expandirnos. Gracias a los contactos con periodistas en Linkedin logramos aparecer en La Vanguardia, The Guardian, El Periódico, Ara, y otros medios. Hoy es una de las empresas de alimentación más grandes de España.
En total, este programa son 3 sesiones personalizadas para guiarte en la creación de tu marca personal en Linkedin y para definir estrategias de captación de clientes de ticket alto. Además de estas 3 sesiones, haremos el plan de contenido de 30 días para tu Linkedin, junto con un seguimiento para ver que vamos en el buen camino. Importante: si quieres realizar este programa entre tu equipo comercial o varios miembros de tu empresa, adaptamos las sesiones de manera grupal.
¿Necesito una marca personal?
Vamos a pensarlo detalladamente. Hay muchas empresas vendiendo lo mismo que tú. Entonces ni a ti ni a nadie nos interesa entrar a competir en precio. Y tampoco queremos entrar en tácticas agresivas de marketing donde tengamos que invertir un coste por click altísimo para lograr un lead de calidad.¿Y cómo logramos que un cliente esté dispuesto a pagar un ticket alto y nos preste su atención?Generando una reputación.¿Y cómo se logra esta reputación?Con una marca personal activa.
CONÓCENOS
¿Quién hay detrás?
Mi nombre es Joel Cruz.Llevo dedicándome a la comunicación desde 2014. Tras pasar por varios medios de comunicación, salté a Heura Foods como creador de contenido. Aquí fue donde comprendí el poder de Linkedin para captar contactos de interés.Pasé a trabajar en la comunicación de varias empresas, y en ellas puse en práctica iniciativas como la creación de perfiles profesionales de los gerentes.Y aquí fue donde lo descubrí.Las publicaciones que hacía en el perfil de los directores triplicaban el impacto que tenían las publicaciones que hacía en el perfil de la empresa.Un ejemplo de ello es la foto que he puesto para presentarme. De cuando a principios de 2023 reunimos 150 directivos del sector del café en la península en un evento en Granada. Un evento en el que las empresas tenían que pagar todos sus gastos.¿Cómo lo hicimos para que vinieran? Con la comunicación persuasiva, a través de un plan 360º que incluía contenido en el Linkedin de los gerentes, una landing page y el email marketing.Así que... Tras ver que los perfiles personales tenían más impacto que los de empresas, decidí que este programa iba a centrarse 100% en el contenido especializado para empresarios en Linkedin.En tiempos de IA, donde las marcas suenan igual, es clave hacer un contenido más personal.
LAS PERSONAS CONECTAMOS CON PERSONAS, NO CON EMPRESAS
¿Hablamos?
¡Reserva una videollamada de 20 minutos gratuïta para conocer si este programa es para ti!Hemos validado que ahorramos tiempo y dinero con este servicio, por eso valoramos mucho lo que ofrecemos.IMPORTANTE: puedes reservar tu videollamada gratuïta antes de que se cierren los cupos.
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